Če želite predstaviti rezultate prihodnosti, morate sedanjost dojemati drugače.
Poskusite si predstavljati svet leta 2100. Kaj vidiš? Prihodnost je za večino ljudi videti precej mamljiva. Ko govorimo o prihodnosti, ne mislimo samo na čas, ampak na napredek, dosežen v tem času, torej na razlike v sedanjosti.
Napredek je razdeljen na vodoravni in navpični.
- Vodoravni napredek je razvoj obstoječih idej in inovacij. Njegov glavni pospeševalec je globalizacija, ki prispeva k širjenju obstoječih idej med več ljudmi.
- Vertikalni napredek je ustvarjanje nečesa, kar prej ni obstajalo: nove tehnologije ali načina proizvodnje.
To pomeni, da je horizontalni napredek "gibanje od 1 do n", vertikalni napredek pa "od 0 do 1".
Primer. Vodoravni napredek - množična proizvodnja telefonov in njihova distribucija v državah v razvoju. Navpični napredek - ustvarjanje pametnega telefona.
Navpični napredek je težko napovedati, saj si morate predstavljati nekaj, kar v naravi še ne obstaja. Prihodnji napredek je mogoče predvideti z gledanjem na sedanjost z druge perspektive.
Če želite videti prihodnost, morate biti kritični do sedanjosti. Navsezadnje lahko samo oseba, ki je sposobna razmišljati zunaj okvira ustaljenih norm, vidi in spreminja prihodnost.
Primer. Avtor meni, da je ta sposobnost izredno pomembna, zato na intervjuju prosi kandidate, da navajajo splošno sprejeto prepričanje, s katerim se ne strinjajo.
Samo vi ste odgovorni za svojo prihodnost
Kako se pripraviti na srečanje s tako različnimi in neznanimi okoliščinami, ki vas čakajo v prihodnosti?
Sodobni ljudje se poskušajo pripraviti na vsako prihodnost, vendar je neuporabna, saj vsebuje preveč možnosti in spremenljivk. Bolje je, da se osredotočite in ustvarite svojo prihodnost.
Primer. Številni študenti se udeležijo številnih izvenšolskih dejavnosti, da bi prišli na prestižno univerzo. Toda ali se ni pametneje osredotočiti na eno disciplino, da bi postali najboljši v njej?
Gre za namensko prizadevanje, ki vodi k uspehu, in ne "višje sile". Konec koncev, če bi bil uspeh preprosta posledica sreče, ne bi videli večkratnih dosežkov ljudi, kot sta Steve Jobs ali avtor knjige, ki je odprla več uspešnih podjetij.
Vsak zagon ima eno, najboljšo prihodnost zanjo, ki zahteva usmerjena prizadevanja. Zakaj samo eden? Ker zahteva posebne pogoje: en najboljši trg za izdelke podjetja, en primeren čas za sprostitev itd. In da ne boste zamudili pravega trenutka, morate zavestno izbrati svojo pot.
Glavna težava je določiti idealne pogoje za zagon. Odločite se sami, v katero prihodnost si prizadevate. In ne pozabite, da samo človek, ki lahko razmišlja zunaj okvira ustaljenih norm, lahko vidi prihodnost.
Monopoli so dobri za podjetja in družbo.
Ljudje, ko slišijo besedo monopol, razmišljajo o velikih, kriminalnih družbah, ki neupravičeno izpodrivajo tekmece. Vendar se motijo. Menijo, da je konkurenca idealna gospodarska spodbuda, saj se podjetja trudijo izstopati od ostalih. Vendar monopoli spodbujajo inovacije. Kako je to mogoče?
Če imate monopol, to ne pomeni, da je konkurenca nelojalna. Samo narediš nekaj veliko boljšega od drugih. Če ustvarjate nekaj novega in se druga podjetja ne morejo primerjati z vami, to ni nujno slabo.
Primer. Google je monopol v industriji spletnih iskalnikov, saj konkurence skoraj ne pozna.To se morda zdi nepošteno do drugih podjetij, vendar koristi vsem, ki uživajo v uporabi Googla.
Monopol koristi družbi, saj prispeva k napredku - navdihuje druga podjetja, da razmislijo, kako takšno podjetje izstaviti s trga.
Primer. Če želi konkurirati na trgu iskalnikov, mora podjetje preseči Google. Če ji uspe, bodo zmagali potrošniki.
Monopol je predpogoj za obstoj visoko donosnega podjetja. Omogoča vam, da sami določite cene, kar zagotavlja visoke dobičke. Če vaš izdelek ni boljši od konkurenta, boste morali znižati cene, kar pomeni zmanjšanje dobička.
Primer. V visoko konkurenčni letalski industriji so cene neverjetno nizke. Leta 2012 je en potniški let prinesel le 0,37 USD. Hkrati ima več kot četrtina Googlovih prihodkov dobiček.
Skrivnosti uspešnega podjetja ni mogoče kopirati
V sodobnem svetu se zdi, da so možnosti vertikalnega napredka izčrpane in nekaj novega ni več mogoče izumiti. Toda to nevarno napačno prepričanje lahko ovira vaš uspeh. Svet je poln skrivnosti, ki jih večina ljudi ne pozna. Zato jih je tako težko (a ni nemogoče) razkriti. Pogosto so te skrivnosti v družbi globoko zakoreninjene in njihovo odkritje lahko traja stoletja.
Primer. Suženjstvo pred nekaj stoletji je bil pogost, družbeno sprejemljiv pojav. Takrat je bila krivica suženjstva skrivnost.
Najboljša skrivnost tehnološkega podjetja je napredna tehnologija. Njen vodilni položaj lahko naredi ranljiv. Takšne skrivnosti morate najti in si prisvojiti. V nasprotnem primeru boste postali naslednji udeleženec v horizontalnem napredku, ki bo prodajal navadno blago na konkurenčnem trgu.
Primer. Hewlett-Packard je v devetdesetih letih razvil najboljšo tehnologijo in jo uporabil, tako da je drug za drugim izdal inovativne izdelke (poceni barvni tiskalnik in univerzalni tiskalnik, kopirni stroj in faks) - nora ideja za tisti čas. Toda v 2000-ih je podjetje spremenilo svojo strategijo, zaradi česar je izgubilo polovico tržne vrednosti.
Potrebna so leta dela, da se ustvari uspešno, donosno podjetje.
Monopole predstavljamo velikani, ki se dvigajo nad našimi konkurenti. Vendar niso bili takoj takšni: ustvarjanje uspešnega monopola traja veliko časa. To še posebej velja za dobiček: lahko traja desetletja, da zagon postane donosen posel. Toda tudi če podjetje sprva ne prinese dobička, ima vrednost. Vrednost je določena z dobičkom, ki ga lahko dobi v svojih dejavnostih.
Primer. Leta 2001 PayPal sploh ni imel dobička. Avtor je izračunal vrednost podjetja in ugotovil, da je večji del sestavljen iz dohodka, ki naj bi ga PayPal zaslužil šele v desetih letih!
Ne pričakujte, da boste takoj postali vodilni - računajte na dolgoročno.
Kako narediti zagon donosen monopol? Začnite majhni in počasi se razvijajte. Postanite najboljši na svojem področju. Začnite z iskanjem trga, ki je čim bolj ozek in specifičen. Tako je lažje postati prevladujoč igralec. Ko ste v tej niši osvojili monopol, lahko vstopite na širši trg.
Primer. Jeff Bezos (ustanovitelj Amazona) si je zastavil cilj postati največji spletni trgovec na svetu. Toda sprva je prodajal le knjige! Ko je osvojil knjižni trg, je Amazon postopoma začel ponujati druge kategorije blaga. Se pravi, Amazon je do uspeha prišel ne čez noč.
Startupi potrebujejo trdno podlago
Podjetje mora postaviti trdne temelje za dolgoročno preživetje. Zato so prvi dnevi ustvarjanja podjetja neverjetno pomembni. Glavna sestavina fundacije so dobri zaposleni. Startupi so običajno majhni in vsak član ekipe igra pomembno vlogo.
Primer. Pred vlaganjem v podjetje avtor analizira ne le veščine ljudi, temveč tudi njihove osebne povezave.Ve, kaj pomeni neenotnost ekipe: avtor je pred ustanovitvijo PayPala z Lukom Nosekom investiral v Nosekovo podjetje, ki ga je odprl s komaj znano osebo, pozneje pa so njihova nesoglasja opustošila podjetje.
Pomembno je tudi ravnovesje interesov lastnikov podjetja. Ustanovitelji in vlagatelji imajo lahko različne interese, vendar podjetje zaradi tega ne bi smelo trpeti.
Primer. Ustanovitelji podjetja si lahko vzamejo čas za razvoj izdelka, upravni odbor pa si navadno želi kmalu ustvariti dobiček. Ti interesi si med seboj ne nasprotujejo, lahko pa vodijo v konflikt, zato je pomembno določiti, kako takšne situacije odpraviti v zgodnji fazi.
V svoji zagonski ekipi zgradite trdno kulturo, da povečate svojo produktivnost. Korporativna kultura niso le prijetni bonusi za zaposlene (bazenski stol in prodajni avtomat s pijačami), ampak tudi odnosi med ljudmi.
Primer. Zahvaljujoč podjetniški kulturi PayPala se je ekipa tako približala, da so mnogi kasneje skupaj odprli svoja podjetja.
Vaši izdelki se ne bodo prodali sami - to počnejo zaposleni
Slišal besedo "vodja prodaje", si večina predstavlja moškega v poceni obleki, ki se sprehaja od vrat do vrat in ponuja nakup sesalnika. Ni najbolj prijeten način.
Toda za posel je prodaja ključnega pomena. Ljubitelji tehnologije se raje osredotočajo na razvoj izdelkov, vendar bodo njihova prizadevanja zaman, če izdelek ne bo dosegel potrošnika. Noben izdelek ne bo kupljen, če ga ne prodate.
Učinkovita prodaja zahteva pravilno distribucijo. Vključuje ne samo prodajne poti, ampak tudi delovno silo prodajalcev. Preden se odločite, koliko truda vložiti v prodajo, je treba preučiti potencial vsake stranke.
Primer. Avtor je bil eden izmed ustanoviteljev podjetja Palantir, v katerem je samo ena prodaja prinesla nekaj milijonov dolarjev. V takšnem podjetju mora generalni direktor osebno opraviti prodajo, saj stranke, ki plačujejo takšne zneske, pričakujejo osebno udeležbo vodje. Če posli prinesejo le nekaj sto tisoč dolarjev, je neučinkovito preživeti čas z visoko plačanimi direktorji. Toda predsednik uprave bo še vedno potreboval močno prodajno ekipo.
Drugi način distribucije je uporaba prodajnih strategij.
Mnogi prodajalcev ne marajo, ker je prodaja povezana z manipulacijo z ljudmi. Očitni poskusi vplivanja na potrošnika ne prinašajo uspeha, vendar obstajajo strategije, ki lahko kogar koli prepričajo.
Primer. Spomni se Toma Sawyerja. Bil je tako spreten prodajalec, da je zaslužil denar za barvanje ograje. Toda tudi danes ni nič manj kreativnih prodajalcev! Ustanovitelji so odlični izvirniki, vendar je njihova vizija do podjetja ključna.
Kako izgleda povprečen ustanovitelj zagona? To so čudni ljudje, še posebej v primeru uspešnih podjetij. Mogoče so od rojstva ali koga samo posnemajo, toda skoraj vsak ustanovitelj uspešnega podjetja je malo ... izreden.
Primer. Poglejte ustanoviteljsko skupino PayPal: skoraj vsak član je čuden. Kot najstniki so bili štirje celo zasvojeni z izdelavo bomb!
Izvirnost je pomembna, ker ustanovitelji naredijo več kot le, da odprejo podjetje: dajo mu vizijo. Ne glede na to, kako popolne so strategije upravljanja, mora podjetje slediti določeni misiji.
Primer. Ne pozabite, da se je Steve Jobs leta 1997 vrnil v Apple. Začel je z izdajo iPoda leta 2001, ki so ga analitiki odpovedali, saj je igralca smatral le za moden pripomoček za uporabnike Mac. Toda ves genij delovnega načrta se je pokazal, ko je Apple predstavil iPhone in iPad in ustvaril vrsto Apple-ovih naprav, ki imajo elegantno obliko in ekskluzivne funkcije. Jobs je dejansko naredil Apple najdražje podjetje na svetu, po načrtu, ki je temeljil na njegovi lastni viziji.
Celo velika podjetja potrebujejo izvirnost svojih ustanoviteljev.
Najbolj pomembna stvar
Uspeh zagona ni odvisen od sreče. Sami si ustvarite svojo prihodnost, če boste sposobni izzvati splošno sprejeta prepričanja. Postanite najboljši v svojem poslu - in uspeh vam bo prišel!
- Najprej vzemite eno nišo. Če najdete nenavadno idejo za zagon, ne poskušajte takoj osvojiti velikega trga. Določite majhno nišo, kjer lahko naredite nekaj boljšega od svojih tekmecev. Z ustvarjanjem monopola na njem lahko vstopite na druge trge.
- Svet je še vedno poln skrivnosti - odkrijte jih! Ne pozabite, da se skrivnosti razkrivajo le tistim, ki lahko razmišljajo zunaj okvira ustaljenih norm. Opaziti morate zmagovalno idejo, ki je še nihče ni razvil, in jo obvladati, da bi se premaknili od nič do ene - le tako boste uspeli.