Tako smo preobremenjeni z informacijami, da naši možgani samodejno odženejo večino znamk.

Nenehno smo preobremenjeni z informacijami. Z razvojem medijev je vpliv trženja in oglaševanja naraščal eksponentno. Povprečna ameriška družina dnevno gleda televizijo več kot sedem ur in to je nešteto oglasov vsak dan. Informacije so povsod: že ob zajtrku beremo sestavo žita na škatli.

Ta pretok informacij je treba filtrirati in blagovne znamke in izdelke samodejno uvrščamo v svoje misli. Na prvem mestu so blagovne znamke z najučinkovitejšo tržno strategijo. Drugim znamkam pripisujemo nižja mesta bonitetne ocene in za njih verjetno ne bomo porabili denarja.

Android in iOS sta se uspešno uveljavila na najvišjih ravneh. Zahvaljujoč uspešnemu trženju nas večina pozna samo ta dva operacijska sistema. Zasedajo skoraj celoten trg mobilnih operacijskih sistemov.

Če želite opaziti na natrpanem trgu, mora vaša strategija izstopati. V nasprotnem primeru bodo kupci preprosto pozabili na vaš izdelek.

Postanite inovator

Če je izdelek na prvem mestu na trgu, ga bodo kupili potrošniki.

Primer. Coca-Cola je bila desetletja najbolj priljubljena brezalkoholna pijača. 7-Up in Dr Pepper so obsojeni, da jih lahko primerjamo s coca-colo. Vsi nadaljnji izdelki veljajo za "ne-edinstvene" in bodo vedno konkurirali svojim predhodnikom.

Vedno se spominjamo novosti. Težje si je zapomniti dodatne izdelke v isti kategoriji izdelkov.

Primer. Apple je bil pionir predstavitve Maca, prvega računalnika za premožne potrošnike. Apple je ohranil svoj položaj s prodajo izdelkov po višji ceni kot drugi.

Blagovna znamka, ki je prvič stopila na trg, prodaja svoj izdelek dvakrat toliko kot njegovi konkurenti. To potrošnikom omogoča oblikovanje kakršne koli podobe izdelka. V oglaševanju lahko odprete povsem novo mejo, ne da bi tekmovali z drugimi izdelki, kar bo okrepilo vaš položaj na trgu. Bodite prvi, ki se bo ljudem spominjal vašega izdelka za vedno.

Za uspešno pozicioniranje izdelka potrebujete prijeten, moden marketinški pristop.

Kako naj si ljudje zapomnijo vaš izdelek? Morate dobro poznati svoj trg in poiskati pravi marketinški pristop.

Razmislite o trenutnih tržnih trendih.

Primer. Marlboro je cigarete pozicioniral kot atribut resničnega moškega, kar je ustrezalo duhu tistega časa. A poznate Lorilland? Verjetno ne. Svoj izdelek so promovirali na enak način, vendar dvajset let po Marlboroju. Moškost je prenehala biti v modi in Lorilland ni mogel doseči kultnega statusa Marlbora.

Apple je svoje izdelke pozicioniral kot alternativo običajnemu računalniku, vendar z izboljšanim dizajnom in za bogatejše kupce. Takšni izdelki so se izkazali za povpraševanje, podjetje pa je postalo izjemno uspešno.

Ko boste opredelili učinkovit marketinški pristop, se ga držite. Razmislite o dolgoročnem, torej naslednjih petih do desetih letih, in ne skrbite za kratkoročne težave. Zgodnja opustitev položaja, ki vam je prinesla uspeh, lahko zmanjša prodajo.

Primer. Podjetje za najem avtomobilov Avis je postalo znano kot "studiozno št. 2." Po uspehu je bil slogan spremenjen v "Avis bo številka 1", po katerem je podjetje izgubilo pomemben tržni delež.

Za prodajo blaga je pomembno razumeti trenutne trende. Ko ste osvojili položaj z učinkovito tržno strategijo, ga ne spreminjajte.

Če ne morete biti prvi, poiščite svojo nišo ali izkoristite konkurenco

Če izdelka najprej ni mogoče narediti, postanite privrženec. Morali se boste boriti za priznanje. Tudi če je vaš izdelek boljši, bodo potrošniki še naprej zaupali izvirniku.

Poiščite svojo tržno nišo - mesto za vaš izdelek lahko na primer najdete v dražjem segmentu trga.

Primer. Michelob je postal prva znamka ekskluzivnega piva.

Položaj blagovne znamke lahko okrepite s prednostmi in slabostmi konkurentov.

Primer. Avis je bil privrženec Hertza, vodilnega na trgu, vendar je situacijo obrnil v svojo korist zaradi svojega živahnega slogana: „Avis je samo ne. Zakaj bi sodelovali z nami? Ker se bolj trudimo. " Dobiček Avis se je povečal zahvaljujoč Hertzjevemu nasprotovanju, kar je pomenilo jasno in jasno stališče v glavah potrošnikov.

Spremenite položaj konkurenta na trgu in zasedite njegovo mesto.

Primer. Proizvajalci Tylenola so odstranili voditelja na trgu - Aspirin, povedali so, da lahko povzroči slabost ali povzroči napad astme. Tako je v glavah potrošnikov prišlo do vrzeli v kategoriji "varnih protibolečinskih zdravil". Tylenol ga je zasedel in tako postal vodilna znamka med analgetiki.

Ne unovčite za uspeh znanih blagovnih znamk

Ko blagovna znamka postane uspešna, je velika skušnjava, da se na njene stroške obogati in promovira nekaj podobnega ali samo »zastonj«. Toda stranke ne bodo samodejno zaupale vašim izdelkom.

Primer. Coca-Cola je poskušala ustvariti sledilni izdelek, ki bi konkuriral dr. Pepperju, gospodu Pibbu. Zamisel je spodletela. Tudi vodilni položaj Coca-Cole ni pomagal gospodu Pibbu pridobiti priljubljenosti.

Po mnenju potrošnika znana blagovna znamka lahko proizvede samo en dober izdelek. Pri promociji dveh izdelkov - eden ne bo uspel.

»Napredna past« - ne uporabljajte imena uspešnega izdelka za druge izdelke.

Primer. Podjetje mila podjetja Dial Soap je v ZDA doživelo velik uspeh. Toda pri poskusu promocije novega deodoranta Dial Deodorant marketinška kampanja ni uspela.

Potrošnik si ne zapomni ne samega izdelka, temveč njegovega imena in pomena. Če širite pomen enega izdelka na drugega, kršite celovitost slike v glavah potrošnikov. Kupci so do izdelka skeptični.

Če vam bo uspelo ustvariti in vzdrževati močno blagovno znamko, vam bo to zagotovilo nesmrtnost: blagovna znamka bo postala ime gospodinjstva.

Primer. Večina Američanov se je, ko so se odrezali, reklo: "Potrebujem pomočnika", namesto "Potrebujem pomoč pri snemanju."

Ime mora biti jasno in nepozabno.

Ime mora biti nepozabno, da se lahko močno držijo v glavah potrošnikov. Kako si omisliti dobro ime?

Izberete lahko nenavadno, bizarno besedo. Primer: revija Esquire.

A to ni vedno dobra ideja: Esquire je zaradi pojava Playboya izgubil svoj tržni delež. Vsi so razumeli, za kaj gre Playboy, in le redki so vedeli pravilen pomen besede "esquire". Najboljša imena razume večina ljudi.

Ime je lahko izmišljena beseda, ki ne daje jasne predstave o izdelku (Kodak ali Xerox). Toda ime v resnici ni pomembno, ali je izdelek prvi te vrste.

Inovativnost vas lahko reši pred težavami, povezanimi z imeni.

Primer. Coca-Cola se običajno imenuje "Koka". Toda zaradi tržnega položaja ni nevarnosti negativne konotacije besede (povezava s kokainom).

Če niste prvi na trgu, potrebujete najbolj preprosto in enostavno zapomniti ime.

Generične besede, kot je Newsweek, so učinkovite, saj opisujejo izdelek, precej kratek in preprost.

Ne uporabljajte kratic - potrošniki morajo popolnoma razumeti blagovno znamko.

Primer. International Business Machines je kratico (IBM) lahko uporabil šele, ko je postala zelo znana.

Potrošniki si bodo zapomnili le ime, ki ga razumejo - za to si prizadevajo.

Najbolj pomembna stvar

Če želite uspešno prinesti izdelek na trg, morate doseči dobro ime, izogibati se oglaševalskim pasti in izkoristiti prednosti in slabosti konkurentov v svojo korist. Če ne morete biti inovator, ne postanite še en "edinstven" izdelek, ampak uporabite svoje pozitivne lastnosti in lastnosti, da najdete tržno nišo na gneči.