Tudi vi ste del plemena, ne glede na vašo željo.
Čutimo potrebo po pripadnosti timu. Vsak od nas je član vsaj enega plemena: kot uslužbenec podjetja, član verske skupnosti ali oboževalec glasbene skupine.
Pleme ima tri sestavne dele: skupino ljudi, splošno idejo in vsaj enega vodjo, ki jo predstavlja in organizira.
Primer. Večina člankov iz Wikipedije je sestavljena iz skupine 5.000 avtorjev in urednikov. Delujejo skupaj in utelešajo idejo soustanovitelja Wikipedije Jimmyja Walesa o dostopnih, sodelovalnih informacijah. Najpomembneje pa je, da je na Wikipediji pogosta stvar, ki sili pripadnike tega plemena, da sprejemajo vrednote in ideje plemena kot svoje. Tako se iz običajnih sledilcev spremenijo v motivirane podpornike.
Ideje plemen so raznolike: od okoljske pravičnosti do politične kampanje ali skupine oboževalcev izdelkov Apple.
Plemena so že od nekdaj obstajala, a če so bila pred lokalizacijo zdaj, se s prihodom interneta brišejo teritorialne meje. Zahvaljujoč socialnim omrežjem vpliv plemena ni odvisen od njegove velikosti, temveč od tega, kakšno idejo zagovarja in kako uporablja komunikacijske tehnologije.
Stalna rast vpliva plemen temelji na ljudeh, ki imajo radi svoje delo, spodbujajo svoje vrednote in na kakršen koli način pritegnejo pozornost.
Naj bo ideja izključna in smiselna za določeno skupino ljudi
V preteklosti je bil primarni cilj trženja predstaviti čim več ljudi svojim izdelkom. A časi so se spremenili. Mnoga podjetja še vedno ustvarjajo izdelke za množice, vendar bi takšna strategija lahko uničila podjetje.
Primer. Nokia je bila vodilno mobilno podjetje na svetu. S pojavom pametnih telefonov so zamudili priložnost in si še vedno niso povrnili prejšnjih položajev. A pred hitrim razvojem trga pametnih telefonov nobeno podjetje ni imelo tehnološke prednosti (tudi Apple). Kaj je torej Nokia naredila narobe? Delali so pri ustvarjanju najcenejših mobilnih telefonov, ki bi jih radi imeli vsi. Težava izdelka, ki bo vsem všeč, je, da se običajno tako rodijo povprečna blaga, ki jih bodo uporabljali, a jih ne bodo ljubili. Apple je delal na novi vrsti telefona, ki bo všeč omejenemu številu potrošnikov. In če ima človek nekaj rad, bo o tem povedal svojim prijateljem. Tako hitro se je rodilo novo pleme. In Apple je zmagal z ustvarjanjem izjemnega izdelka, saj plemena niso oblikovana na podlagi osrednjih idej.
Danes ljudje niso zadovoljni s tipičnimi idejami. Močna ideja mora imeti osebno, ekskluzivno in pomenljivo barvo. Novost naj bi mu "odrezale oko" in ljudem omogoči, da sodelujejo pri njegovem razvoju. To pomeni, da prepričljiva ideja izpolnjuje željo, ki je prej še ni bila povsem zadovoljena.
Zahvaljujoč sodobni tehnologiji lahko vsakdo oblikuje in vodi pleme
S priljubljenimi YouTube videoposnetki ali idejami vplivnih blogerjev je pridobivanje pozornosti ljudi lažje, cenejše in učinkovitejše kot kdajkoli prej. In tudi vi lahko oblikujete novo pleme. Kako to storiti?
Ljudje bi morali aktivno komunicirati in razvijati splošno idejo ne le navpično (med vodjo in udeleženci), ampak vodoravno - med pripadniki plemena. Sodobna tehnologija omogoča vertikalno in horizontalno komunikacijo. Spletna mesta, dnevniki in družbena omrežja vam omogočajo širjenje idej z zagotavljanjem prostora in orodij za ustvarjanje plemena, komunikacijo v njem in izmenjavo idej. Zlasti lahko uporabite Basecamp za organiziranje projektov in Twitter za izmenjavo trenutnih informacij o dogodkih.Te službe bodo določile osnovna pravila udeležbe in posebne cilje plemena.
Primer. CrossFit.com je spletno mesto, na katerem lahko ljubitelji fitnesa delijo svoje fitnes programe, znanje itd. CrossFit certifikacijski tečaji se prodajajo mesece v ZDA in več trenerjev odpre svoje telovadnice za podporo naraščajočemu povpraševanju plemena. Vse aktivnosti so usklajene prek ene spletne strani. Vse to je posledica Grega Glassmana, znanega kot trener. Razumel je, kako voditi pleme tako, da je pripovedoval svoje kondicijske zgodbe in pustil ljudi, da komunicirajo prek njega.
Če imate smiselno idejo in voljo za vodenje, vas bodo ljudje spremljali
Za stalen razvoj plemena je potrebnih približno 1000 resničnih vernikov. Toda kako pritegniti toliko ljudi?
Uporabite tisto, kar si ljudje že želijo. Ustvariti pleme pomeni pretvoriti obstoječo željo v način, kako lahko pripadniki plemena med seboj komunicirajo in tvorijo pleme pod vašim vodstvom.
Po besedah nekdanjega ameriškega senatorja Billa Bradleyja pleme vsebuje tri komponente:
- Zgodba o prihodnosti, ki jo poskušate graditi.
- Povezava med vodjo in plemenom, pa tudi med pripadniki plemena.
- Ukrepanje - manj omejitev, tem bolje.
Pogosto se vodje ne zavedajo, da denar tu ne igra vloge. Vaša ideja potrebuje smiselno zgodbo o tem, kaj bo vredno govoriti. Mnoge organizacije ponujajo le nekaj za početi - in o tem se nič ne da govoriti.
Kaj je treba storiti, da se ustvari pleme?
Primer. Zamisel o dokumentarcu o globalnem segrevanju Al Nenadna resnica se je hitro spremenila v mednarodno gibanje. A avtor ni povedal nič novega: problem podnebnih sprememb poznamo že več kot 30 let. Zakaj je njegova ideja našla takšen odmev? Ker si potreboval vodjo, ki je bil sposoben organizirati ljudi v skupnost, ki je že vedela, kaj storiti. Al Gore je film brezplačno delil z več tisoč ljudmi, ker je vanj verjel in je vedel, da se mu bodo ljudje, če bo priložnost, pridružili. Tako je postal vodja plemena.
Zgodbo povejte ljudem, ki jih želijo slišati. Pomagaj jim, da se združijo v pleme. Prevzeti vodilno vlogo. In spremenite svet!
Ne skrbite za plemensko rast, ampak se osredotočite na gradnjo vezi
Zdi se, da večje ko je pleme, toliko bolje. Toda to je napaka. Vsaj na začetku glavna prednost plemena ni velikost, temveč številne povezave med člani, vodjo in zunanjim svetom.
Pleme ima štiri smeri komunikacije:
- Vodja je pleme.
- Pleme je vodja.
- Član plemena je pripadnik plemena.
- Član plemena je zunanji človek.
V navadnem trženju je samo ena smer - potrošniško podjetje.
Najpomembnejše področje je komunikacija med pripadniki plemena. Kohezija igra ključno vlogo, to je zbliževanje udeležencev z omogočanjem komunikacije in krepitvijo skupnih vezi. To je mogoče storiti s pretvorbo skupnih interesov v en cilj in zagotavljanjem platforme za enostavno komunikacijo.
Lahko uporabite moč notranjih in zunanjih ljudi. Če želite ustvariti občutek enotnosti, razvijte notranjo notranjo kulturo, ki neizogibno izključuje zunanje sodelavce. To vam omogoča, da se ločite od drugih plemen in ustvarite občutek notranje identifikacije.
Primer. Obvladujoč tajnosti je Steve Jobs pasivno ustvaril kup spletnih mest, na katerih so ljubitelji Apple izmenjali govorice in ugibanja o novih izdelkih podjetja. Spletna mesta so zbrala oboževalce in dvignila zanimanje za nove izdelke višje kot pri drugih podjetjih.
Ne pozabite, da je glavna naloga voditelja organizirati in okrepiti svoje pleme. Toda kaj še potrebuje vodja?
Vodstvo pomeni priti v vakuum in ustvariti gibanje
Vodstvo pomeni spremembo - iti tja, kjer še nihče ni bil: v praznino.
Če želite ustvariti pleme, potrebujete vidno spremembo. Potreba po spremembah izvira iz nelagodja občutka, da na svetu nekaj manjka. Vodja vstopi neposredno v območje nelagodja (vakuuma) in prisili ljudi, da mu sledijo.Kljub tveganjem voditelji to počnejo z vero v idejo in ob zavedanju, da prej ko se inovacije zgodijo, bolj učinkovite so.
Ne mislite, da je ta usoda le v moči znanih in karizmatičnih ljudi. Sami lahko postanete vodja! Vodje so najprej plemeniti in zato veljajo za karizmatične.
Znebite se napačnih predstav. Mnogi verjamejo, da je treba biti znan ali izžarevati čar, da postaneš vodja. Toda mi (pripadniki plemena) hitro ugotovimo, ali je človekova motivacija pristna in nesebična ali je preprosto narcistični egoist.
Pravi voditelji dajo več, kot zahtevajo. Zato je Al Gore svoj film naredil brezplačno, Shepard Fairy (Obamov umetnik s plakatov) pa svoj koncept deli brezplačno. Ti ljudje verjamejo v vrednost svojega dela in naredijo, da drugi verjamejo v to, in za to so nagrajeni. Film Al Gore si je ogledalo na stotine ljudi po vsem svetu, vrednost dela Shepard Fairy pa se je od ameriških predsedniških volitev leta 2008 močno povečala.
Da bi svet postal boljše mesto, moramo pogosteje plavati navzgor
Vodstvo se lahko nagradi. Zakaj torej tega ne storijo vsi?
Preveč ljudi je nagnjenih k črednim občutkom. Šole in družba nas delajo poslušne, bojijo se sprememb. Naučeni smo, da ne dvignemo glave in ne plezamo v zadeve drugih ljudi, ki se spreminjajo v čredo "ovc". Smo dobro izobraženi ljudje, pa tudi "ubogljive ovce."
Če želite plavati proti plimi pogosteje: dvomite v trenutno stanje in obstoječe dogme, ukrepajte, ne da bi vprašali dovoljenje. Organizacije potrebujejo takšne ljudi, da bodo znotraj sebe širile spremembe: ko bodo dobile določeno svobodo, bodo sposobne neverjetnih stvari! Lahko vodijo plemena, napadajo nova ozemlja in pomagajo spremeniti svet.
Takih ljudi je malo, saj nas mediji "hranijo" z zgodbami o skorajšnjem bankrotu in samoprevarah, da si nihče ne upa izpodbiti statusa quo.
Odvrnite se: vse je tvegano, svet pa potrebuje spremembe, ki jih poskušate izvesti.
Strah je težko prevesti zamisli v realnost in spremeniti status quo. Toda s sodobno tehnologijo nimate več izgovorov: ne potrebujete več moči ali denarja. Zato dvignite glavo in postanite vodja svojega plemena!
Najbolj pomembna stvar
Okoli nas so plemena, ki želijo najti svojega vodjo. Zahvaljujoč internetu lahko vsakdo postane vodja plemena, ki ga obupno potrebujemo, da ga bomo vodili v svetlejšo prihodnost.
- Če vas kaj moti, se svobodno ravnajte. Ko vas nekaj skrbi, napišite manifest o boljši prihodnosti, ki jo pričakujete. Nato sporočilo objavite na internetu in ga delite s čim več ljudmi. Plavajte navzgor.
- Zbirajte svoje pleme. Ne skrbi velikost plemena, ampak enotnost. Omogočite ljudem platformo za enostavno komunikacijo. Neprestano vzdržujte vertikalno in vodoravno komunikacijo. Ne pozabite na moč notranjih in zunanjih ljudi - pripadniki plemenov se morajo razlikovati od drugih plemen.